“不用了，这比你退房时前台问你是否使用安全套（安全套）要好。”
Dumbfounded.jpg（自己拿主意）
近年来，随着人们性观念的开放，消费者对情趣用品的需求进一步扩大。从业态来看，国内性产业已从单纯线下销售产品，发展到线上线下结合、服务与内容结合、2B与2C结合等多元化快速发展的阶段。
俗话说，哪里有痛点，哪里就有创业的方向。今年9月，一款名为“猫游”的情趣用品自动售货机正式上线。北京各大酒店如7天、速8都有猫游。 Maomata的目标是解决两个问题：邻近性和隐私性。
“没有人会带性玩具到酒店房间。女粉丝很容易认为你有什么目的，而且特别猥亵。” 猫游CEO宋硕解释说，性玩具更多的是在特定环境下的即兴消费。 （酒店房间）设有情趣玩具自动售货机，会激起用户尝试购买的欲望，这也巧妙地避免了可能出现的尴尬。
据了解，猫游已与北京50多家酒店签约，累计安装客房数超过1000间。已完成20家酒店的安装，涉及500间客房。 猫游产品上线1个月后，用户转化率超过20%，客均单价超过40元。
足够“小”的性贩卖机
说到自动售货机，大多数人首先想到的是公共场所高2米、宽0.5米的大型机器，可以储存水、零食和消费品。相比之下，性爱自动售货机通常放置在5、6平方米的空间内，配有几个大柜子（35或24格），主打无人销售，这解决了部分用户“有人卖”的尴尬。困境。
与传统的大型自动售货机相比，Maomata的尺寸与家用净化器相似（长宽高：0.4×0.21×0.52米）。 “就像家居产品一样，它会给人一种非常舒服的感觉。 ”宋硕说道。
（图：外面看不到出售的产品，只能通过手机购买）
不仅在尺寸上有优势，在成本上，Maomata的优势更为突出。与售价2万至3万元的性爱自动售货机相比，猫游每台仅需数百元，不仅大大降低了成本，产能也提高了近50倍。这是因为Maomata是通过完整的注塑模具完成的。虽然成本比较低，但是工艺要求非常高。 “仅仅抛光9厘米的网格，是大多数大型橱柜制造商都做不到的。”
为此，Maomata团队走访了国内大型自动售货机制造商，最终在深圳找到了一家制作汽车内置中控台的模具厂。经过6个多月的开模、试模、反复修改，第一套模具完成。真正的客房性爱自动售货机。
好产品在手，我们再来看看市场。当今的性产业，多种模式并存发展，如电商、内容社区、2B+2C等渠道。客房性爱自动售货机还留有多少空间？
在宋硕看来，国内中低端酒店面临升级转型，酒店客房服务也需要更加人性化。某大型酒店的客房经理告诉棒哥，情趣用品在中低端酒店非常流行。仅避孕套一个月就可售出3万只。
但面对市场需求，不少酒店还是砍掉了这项业务。原因有二：一是影响用户体验，酒店房间内情趣用品的存在会给人带来不适；二是影响用户体验。其次，影响酒店的品牌调性。性别。
“而Maomata的好处是，从外面看不到里面卖的东西，所以任何年龄段的人都不会感到不舒服。”宋硕微微得意。
但猫游不会安装所有酒店的所有客房。而是根据多个维度选择性安装一定比例的客房，以提高购买转化率。例如，根据位置选择、酒店入住率、客房服务比例等纬度，选择性布局20至30间客房。前台客服会安排用户是否入住Maomata的房间。
“性”也需要有趣
也许每个男人心里都住着一个AV女优，硬盘上有无数的资源。 “但性需要背景。只有在特定的场景下才会产生兴趣和需求。”宋硕表示，并不是所有的ML都是有计划地进行的。
Maomata的存在不会阻碍非潜在用户，但也会让好奇的情侣选择尝试。目前，猫游有60多个SKU，包括安全套、延时产品、内衣，以及基础情趣用品：如震动器、飞机杯、按摩棒等。每位顾客的平均价格在40多元，但令宋硕惊讶的是，单品振动器约占销售产品的30%。
“后来我们回顾发现，大多数年轻用户在第一次接触性玩具时都会选择一些简单、便宜的玩具来尝试，基本款的振动器正好可以满足这些人的需求。”
（图片：尺寸小，只有10格）
但由于Maomata规模较小，每台自动售货机只有10个SKU（10个槽位），每天面对的顾客也各不相同。如何优化产品选型是Maomata现阶段急需解决的问题之一。一。
面对选品的压力，宋硕表示，选址可以解决部分选品的问题。在选址方面，猫游目前主要位于大学周边和娱乐街周边，针对不同的客群和酒店有不同的产品配置。比如针对学生群体，猫游会提供一些二次元产品，而娱乐街的主题酒店则会提供一些玩具产品。
宋硕告诉邦哥，在解决了前期选品问题并推进产品上线后，猫猫会根据后期用户消费数据的积累，根据地区、酒店、房型、价格等自动动态配货。消费记录。在覆盖范围上，Maomata希望60后到90后在不同房间都能找到适合自己的产品。
渠道方面，猫游与杜蕾斯、NPG、私趣等10余家国内外知名品牌合作。大多数品牌直接与品牌商签订采购协议，利润空间比二三线渠道要大。购买。
除了出售情趣用品，某种程度上，Maomata并不想只是一台自动售货机。宋硕告诉棒哥，他们希望将毛又打造成一款集无线充电、智能音箱等客房实用功能于一体的客房智能终端。我们共同改善用户体验。
不仅如此，猫游团队正在向前端消费场景发力。通过场景地图，用户可以筛选出附近有特定产品的酒店房间，帮助情侣快速找到自己的房间并完成房间预订。
情趣用品未来的发展趋势
事实上，性玩具行业仍然是一个新兴行业。自1993年中国最早的成人用品专卖店“亚当夏娃健康中心”成立以来，情趣玩具行业在我国仅发展了24年。随着电商的兴起，加速了情趣用品的发展进程。情人健康、春水堂、他趣等情趣用品电商相继登陆新三板。
但大多数互联网企业都是围绕用户的痛点解决问题，很少有企业关注娱乐产业链中酒店的痛点。例如，春水堂于2016年在杭州开设了第一家情趣酒店，除了酒店服务外，还销售情趣用品和自行设计的家居用品。
直营店模式验证后，春水堂希望通过品牌输出、产品输出、管理输出、客户输出等方式与一线酒店业主合作，将连锁拓展到全国。
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用户评论
隔壁阿不都
这也太夸张了吧！一挺月就转化率超20%，我可从来没见过这么厉害的机器。
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眷恋
额… 我觉得这有点不太合适啊。这种事情不该被商品化吧？
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此生一诺
感兴趣，感觉这个贩卖机设计得很有创意。
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雨后彩虹
用户转化率超20%，说明人们对这件事的需求还挺大呀。
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愁杀
真的吗？我怎么觉得有点怪怪的？
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身影
这也太刺激了吧！我要试试看！
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無極卍盜
想知道这个机器具体能贩卖些什么，价格怎么样？
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情深至命
这波操作属于是大胆了!
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采姑娘的小蘑菇
我觉得这种事情应该谨慎讨论…
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十言i
感觉这样的产品会引发很多争议。
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拥菢过后只剰凄凉
这难道是未来趋势吗？
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滴在键盘上的泪
用户转化率超20%，这数据太恐怖了！
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开心的笨小孩
看来“情趣”产业也越来越发达了.
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剑已封鞘
真不敢想，竟然会有专门卖这方面产品的贩卖机。
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鹿先森，教魔方
一台机器搞定啪啪啪？ 这也太方便了吧！
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巴黎盛开的樱花
感兴趣，可以试用一下吗？
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高冷低能儿
人性啊…
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晨与橙与城
就想知道到底是什么东西能让人有这么高的转化率？
有20位网友表示赞同！