这两种声音都会让你有买买买的冲动。
在河南南阳镇平石禅寺，无论是东彭、西彭两个传统玉石交易市场，还是“珠宝行业淘宝直播基地”，都随处可见忙碌的直播主播。
他们很容易辨认：拿着相机，打开相机，不停地谈论某种玉制品。
直播这种在传统玉石交易市场上才刚刚兴起的销售模式，正在让这个传统小镇热闹起来。
【故事一】22岁男孩玩直播月销售额百万
22岁的张翔是众多直播主播之一。 2017年3月，他加入淘宝直播，尝试开展玉石销售业务。
“一开始我都是一个人用手机说话，销量也一般，但我觉得很好玩，就坚持下来了。”张翔说。直到4月，一位粉丝购买了30张香，对价值万元的和田玉手镯非常兴奋。
据张翔介绍，他的家族原本从事传统的玉石销售生意。尝试直播后，直播销售占比达到95%以上。
现在，他和女友悄悄经营着自己的直播工作室，月销售额达到100万元左右。在粉丝的积累中，很多顾客已经是他的资深粉丝了。例如，一位来自武汉的顾客在直播中连续购买了超过400万件玉石制品。
张翔对未来充满信心。他计划今年的年销售额目标为2000万元。
采访中，如果不是张翔不断重复自己主播的身份，人们很难意识到这个安静精致的年轻人在直播中会如此“迷人”。
【故事2】大学老师辞职从事直播，希望打造直播IP
在北京某大学担任大学教师的何贝，今年辞去大学教师职务，投身于直播浪潮。
6月进驻直播平台后，河北将自己、店铺、直播间改造成中国古典风格的形象，强化主播IP。
据她介绍，虽然起步较晚，但店内销售额却呈爆发式增长。其中，12月销售额增速较11月增长300%，达到60万元。
除了直播，她的淘宝店也卖得不少，整个线上销售团队的月销售额达到200万元以上。
在他带领的主播团队中，有电视主播转型直播、打磨工转型其他主播的故事。与玉石行业的“走进去”不同的是，河北希望团队中的每个主播都拥有强大的IP，形成主播IP+销售的模式。
【数据】一镇约万人进入直播行业，最高日销量达1300万。
毫无疑问，直播带货正在给玉石行业带来动荡。比如，我们正在打破“玉石有价”、“一经售出，不可退货”的千年戒律，让玉石价格更加透明。
90后女孩薇薇是喜欢通过直播平台剁手的“砍手者”之一。今年11月11日，她想买一只玉耳环安慰自己。因为嫌弃电商平台的客服机器人聊天不够“好玩”，她第一次尝试了直播购物。最终，她当晚买了四个耳环、三个手链、两个吊坠，一共花了7000元左右。
尽管是这样的“选择”，薇薇却并不心疼，因为她看到同款手链在实体店里售价近3000元。
通过直播购买翡翠首饰的顾客显然更多了。镇坪镇宇天市场于2016年下半年建立了电商孵化基地，并于2017年8月开设了镇宇天地线上直播间，从事直播，尝试拓展市场的新方式。之前只准备了9个在线直播间，但很快就不够了。直播间数量持续增加，直播间风格连续3次升级。
2017年8月，镇平玉器市场举办夜市直播，当地人第一次生动地体验到了直播的力量。今年4月27日，首个“珠宝行业淘宝直播基地”在河南镇平正式上线。截至目前，淘宝六大珠宝直播基地分别位于河南镇平、广东四会、广东揭阳、云南瑞丽、深圳水北、浙江诸暨。数据显示，淘宝每天有超过10000场珠宝直播。
河南南阳镇平县电子商务协会提供的数据显示，截至2018年12月20日，镇平县整体玉石交易量同比增长35%。其中，线上销售占比55%，较去年同期增长30%。整体线上交易中，直播带动的交易占比达60%，较去年同期增长十倍。
此外，大批外地农民工回到镇平，开始直播带货。当地电商协会提供的数据显示，目前镇坪约有1000家商家从事玉石直播，其中约65%参与淘宝直播。直播从业人员达到3000人，加上客服和服务人员，人数可达1万人左右。
据河南省镇平县电子商务协会会长、淘宝直播基地负责人曼多介绍，珠宝行业淘宝直播基地成立以来，基地销量最高的一天是11月11日， 2018年，当天总成交量近1300笔。万。
“据统计，2018年最受淘宝买家欢迎的和田玉产品是和田玉碧玉单环手链、和田白玉平安扣、和田玉貔貅、守护神吊坠、和田玉手链。”她说。
【观察】有流量的直播主“抢手”，行业争相挖角
销售的火爆也让直播成为企业和品牌店争夺的目标。走在镇坪一带，随处可见写着“紧急直播主播，薪资面议”的宣传页面。
在这里做直播间的杜军看中了这个商机。他采取了招募主播，然后帮助传统玉石市场摊主直播销售的方式，生意非常红火。
例如，他表示，他的团队的主播“预订”已经安排了两周。直播带货能力强、流量大的主播在行业中很受欢迎。
杜军并不是唯一一个采取同样方法并嗅到商机的人。在“珠宝行业淘宝直播基地”，二楼走廊两侧的直播间几乎都贴出了主播招聘启事。
“有些主播当主播一段时间后，觉得自己已经掌握了窍门，就开始在外面开设自己的工作室。”一位直播店负责人表示。行业内直播频繁，不乏高薪挖角者。这对于店家来说也是非常耗费人力的。
同时，直播从业者每天花7个小时不断地在手机上介绍产品，这也让从业者感到枯燥、工作量大。
何北说，他本来想招大学生兼职直播，但学生们觉得自己没有娱乐直播中的“网红”那么光鲜亮丽、好玩，做了一段时间后就不愿意去做了。短时间。
“留人难”，这是不少直播店品牌在采访中抱怨的问题。
如何解除忧虑？目前，不少门店采取加薪、薪酬分成等方式，将直播门店打造成强大的IP。但“进入门槛低、主播不稳定、专业主播少”仍然是当前玉石直播行业面临的困境。
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用户评论
莫名的青春
河南这个小镇直播产业真厉害！近万人做直播，峰值日销售额1300万，太震撼了！
有19位网友表示赞同！
又落空
这个小镇的直播行业发展太快了，真是令人惊叹！
有9位网友表示赞同！
温柔腔
近万人从事直播，峰值日销售额1300万，河南小镇的直播产业真是太强了！
有15位网友表示赞同！
烬陌袅
河南小镇直播产业发展迅速，这真是个令人惊叹的现象！
有11位网友表示赞同！
?亡梦爱人
小镇直播，日销售额1300万！
有16位网友表示赞同！
终究会走-
这小镇真是直播的天堂啊！
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凉凉凉”凉但是人心
太厉害了！河南小镇直播产业真是让人刮目相看！
有5位网友表示赞同！
江山策
河南小镇的直播行业真是发展迅速，潜力巨大！
有9位网友表示赞同！
致命伤
这个小镇的直播产业发展真快！
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逃避
近万人做直播，这小镇真是直播行业人才库！
有13位网友表示赞同！
几妆痕
河南小镇的直播产业真火爆！
有20位网友表示赞同！
赋流云
小镇直播，日销1300万，太牛了！
有10位网友表示赞同！
未来未必来
河南小镇的直播产业真是让人惊讶！
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一生只盼一人
1300万的峰值日销售额，太不可思议了！
有16位网友表示赞同！
心贝
河南这个小镇的直播产业真是太厉害了！
有20位网友表示赞同！
日久见人心
河南小镇直播产业，潜力无限！
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折木
河南小镇的直播产业发展真是太快了！
有10位网友表示赞同！
冷月花魂
这个小镇的直播行业真是欣欣向荣！
有6位网友表示赞同！
孤单*无名指
河南小镇直播，真是太厉害了！
有9位网友表示赞同！
十言i
近万人从事直播，这个小镇真是直播行业的聚集地！
有10位网友表示赞同！