DISC是一种世界范围内的“人类行为语言”，广泛应用于人际关系中。其理论依据是美国著名心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士于1928年出版的《常人之情绪》一书。
如今，DISC这四个字母经常被用于企业管理中，创造这一切的人应该被记住。
DISC之父：马斯顿博士
时光机回到了1920年代。在一间普通的教室里，马斯顿博士正在苦苦思考。当他研究人类情感时，他的想象力大开，提出了一个惊人的假设：面对有利或不利的情况，环境和外界刺激经过大脑的处理，人对刺激的认知可能会产生两种基本的反应：情绪反应：战斗或逃跑。前者是不利环境下的主动攻击，后者是不利环境下的被动自我保护。 DISC的最初雏形悄然出现。
战斗=DISC 中的D。
D代表Dominance，占主导地位的情绪。当挑战来临时，D的情绪会发出信号，认为没有什么好害怕的。士兵会阻止他，水会淹没他，他越打越勇敢。
DISC 中的Escape=C。
C代表Compliance，顺从的情感。当挑战来临的时候，C的情绪发出了无法抗拒挑战的信号，固守老套路，保持冷静，以退为进。
与此同时，对刺激的另外两种基本反应出现：沟通或接受。前者是有利环境下的主动进攻，后者是有利环境下的被动自我保护。
沟通=DISC 中的I。
I 代表Induction（诱导），诱发情绪。当挑战到来时，我的情绪会发出一个信号，表明我相信我有能力达成协议。与其打架，不如谈判、开始谈判。
DISC 中接受=S。
S代表submission，屈服的情感。当挑战来临的时候，S的情绪会发出这样的信号：顺从、不吵闹、不挑剔、平静地接受、珍视和平才是安全的。
是不是和历史上屡屡发生的外族入侵很相似？硝烟升腾，人心惶惶，整个朝堂一片哗然！武官负责打仗，文官负责投降。每个人都有自己的看法和“基于情绪的第一反应”。
有人说“杀敌取敌首级”，大无畏的精神，是不是很像D；
有人说“不如遣使议和”，倒是颇有底气。是不是和我很像呢？
有人说“精气尽则投降”，这是避免陷入废墟的一种方法。是不是和S很像呢？
也有人说“南撤徐图之”，似乎另有打算。是不是和C很相似呢？
谁对谁错，让历史来评判吧。现在的情绪反应太真实了！
中文版《常人之情绪》
正如书名《常人之情绪》所示，马斯顿博士的研究方向不仅探讨人类潜在的情感，也不同于弗洛伊德和荣格关注的人类异常行为。他从内部研究——。除此之外，还有正常的人类情绪反应和行为方式。
《常人之情绪》 马斯顿详细介绍了四种类型的人（光盘，尽管当时还没有这样称呼），马斯顿沿着两个轴观察人们的行为。
DISC模型的原型
纵轴是自我感知：强（主动）或弱（被动）。
横轴是对环境的感知：友好（有利的环境）或敌对（不利的环境）。
两个轴相交形成四个象限，这样更容易看到。
根据不利情况积极“战斗”；
基于有利环境的主动“沟通”；
基于有利条件的被动“接受”；
基于不利情况的被动“逃避”。
如此伟大的科学研究让人类真正了解自己在与环境互动时的真实表现和不可避免的“本能反应”。
随后，心理学家和管理科学家将这一理论进一步发展成为一种评估，这就是著名的人人都可以学习并被财富500强企业积极使用的“DISC行为风格评估”。
DISC模型的受欢迎程度
话虽如此，马斯顿博士总结了人类的四种正常情绪，为后人的DISC研究奠定了坚实的基础。随着时代的发展，为了让大家更容易理解、更适合传播，DISC的关键词发生了微妙的变化，如下：
Dominance，支配型，在团队中扮演“指挥官”的角色。
Influence，影响力类型，在团队中扮演“社交者”的角色。
稳重，稳定型，在团队中扮演“支持者”的角色。
合规，遵纪守法型，在团队中扮演“思考者”的角色。
考虑到中国人的中文习惯，参考目前比较流行的书名，专业版可以用“型”，大众版可以用“折”。
破译DISC是一件非常有趣且有意义的事情。
DISC被我们用于商业管理和个人生活。通过训练或者考核，这四个字母已经成为性格分析的一个窍门。有些人用它来管理团队，有些人用它来人才发展，有些人用它来招聘和选拔，还有一些人用它来完成工作。客户，有的人用它来提升自己，有的人用它来了解自己和他人。
总之，是一个快速识别人的工具，也是分析参考的依据，非常好！
我为此专门写了一本书《懂得：影响你一生的DISC识人术》，完整的一章，包括了解DISC、了解自己、了解老板、了解下属、了解团队、了解客户、了解父母、了解伙伴、了解孩子、了解生活。
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用户评论
何必锁我心
这篇文章太棒了！终于理解了DISC模型，感觉以后跟人沟通方便多了！
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tina
实用！学完感觉对自己的性格有了更深的了解，而且也能更好地理解周围的人。
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浅巷°
DISC模型，了解一下！帮助你快速认识自己和他人，提高沟通效率。
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雁過藍天
文章清晰易懂，每个DISC类型都分析得很透彻，推荐给大家！
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折木
这篇文章让我对DISC模型有了更深入的理解，值得收藏！
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追忆思域。
学完之后感觉自己对人际关系的理解更深入了。
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不离我
文章内容丰富，解释清楚了DISC模型的应用场景。
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暮染轻纱
干货满满！强烈推荐给想要了解DISC模型的朋友们。
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杰克
非常棒的文章，帮助我更好地理解团队成员的性格特点。
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ゞ香草可樂ゞ草莓布丁
值得收藏！以后遇到不同性格的人，可以对照着分析一下。
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你是梦遥不可及
学习DISC模型，了解不同性格的人的沟通方式。
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◆乱世梦红颜
文章简洁明了，实用性强！
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该用户已上天
终于找到一篇关于DISC模型的好文章了！
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(り。薆情海
了解DISC模型，让你在人际交往中游刃有余。
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汐颜兮梦ヘ
超级实用！帮助我更好地理解自己，也更了解别人。
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↘▂_倥絔
看完文章后，感觉自己对人际交往的理解更深入了。
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墨染天下
这篇文章让我对自己的性格有了新的认识。
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红尘烟雨
感谢分享！学到了很多关于DISC模型的知识。
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毒舌妖后
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服从
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