因为人性就是“贪婪”
没有什么是太多或太少的。
自然胜于刻意——
如果你懂得爱，
在对方想要之前不要这样做。
主动提出与他发生性关系。
然后你就知道销售，
在对方想要之前不要这样做。
我冒昧地说他必须付钱。
让对方想要，
然后让他付钱，
这是销量最高的。
销售过程仅包含四个阶段：
1. 获得信任
2. 谈产品
3.打破你的防御
4. 签订合同
NLP销售技巧只有四种方法：
1. 第一步：如何获得信任
为什么你能获得客户？
你是客户。
2.类型2：如何证明产品是好的
如果您了解您的产品并热爱您的产品，
你也是炫耀你的产品的天才。
3、第三种方法：洗脑、打破心灵防线
NLP“先跟随，后引领”，
“告诉”顾客他说的话，让他确认账目；
“带”客户解决他们的后顾之忧，直指他们的心。
4.类型4：催眠下签署订单
俗话说“说爱做爱”。
正当他还在受诱惑的时候，
立即请求签订合同。
见——
赢得销售的第一法门：如何获得信任
为什么你能获得客户？
你是客户。
为什么你是客户？
六招
第一个技巧：语言
对方说了什么？
对方（想）说什么？ ——
根据心、口、行一致的原则，
当对方言行不一致时，
嘴里说谎，
会无意中做一些事情：
1.摸摸鼻子
人们说谎时，一种叫做儿茶酚胺的化学物质会被释放出来，导致鼻腔内的细胞肿胀，人们会不自觉地触摸鼻子来止痒——
2. 捂住嘴
这意味着潜意识不想大声说出某些话，
那些你不想说的话，往往都是实话。
3、抓脖子、拉衣领
说谎会使脸部和颈部的神经发痒，
这两个动作都是止痒的。
4、抓耳朵
下意识地想捂住耳朵
我不想听到自己的谎言。
5、避开眼睛
NLP中著名的眼动线索理论其实是不准确的。
据说，向左看就是回忆，向右看就是编造谎言。
它已经被一群心理学家曝光了，我不被允许使用它。
正确答案是，
眼睛一闪，意味着想闭上眼睛，不想看到这一切；
避开你的眼睛意味着你不想看到谎言的受害者。
这些都需要刻意练习，
不但能识破谎言，
后来当我撒谎的时候，
他的脸没有变红，心脏也没有跳动。
第二招：身体
客户的面部表情、动作、姿势轻松、放松，表示接受和直接种植；
委托人的面部表情、动作、姿势都紧绷、紧张，表明不接受，必须松土。
第三招：信仰
客户处于认知阶段还是认可阶段？
在认知阶段，谈论产品价值和品牌标识；
表彰期间，聊聊限时优惠和特权；
第四个秘诀：价值观
顾客购买产品是为了使用、体验还是为了炫耀？
使用的话，跟他聊产品价值——，使用价值是“有用”，体验价值是“感受”，沟通价值是“典范”；
用于体验和炫耀，和他聊品牌标识——。品牌形象“有吸引力”，品牌理念“感动”，品牌行为“感人”。
第五招：心情
利用顾客的好心情，一起推荐，能卖多少就卖多少。
如果顾客心情不好，就做他喜欢做的事，想买什么就卖什么。
第六招：抵抗
引导客户抱怨同行，然后证明我们与众不同。
引导客户对品牌和产品进行投诉，然后证明我们有解决方案。
五种心理方法
第一种方法：声明
重复对方的话。
“你的意思是.”
使用对方的口头禅。
《那只乌龟孙子》
“不是吗？那个混蛋……不，龟孙子”
使用他人的流行语。
对于一个普通的年轻女子，你想约会吗？
文艺女客户，我想和你一起看到清晨的第一缕阳光。
对女顾客说：
第二种方法：音调
物以类聚，人以群分。
对方的说话速度、语气和停顿。如果他更快，你也会更快。如果他慢一点，你也会慢一点。
这有点多了！
第三种方法：肢体语言
挺胸、收腹、升气（表示尊敬）；
使用开场动作（暗示接受）；
将上半身向客户倾斜（暗示主动性）；
坐在服务对象的左边（暗示保护）。
第四种方法：烟雨
想象一下你是你客户的镜子，
别人的表情也是你的表情；
按照对方的呼吸方式呼吸；
别人的眼睛如何移动，你的眼睛也如何移动。
第五种方法：情话
对方心情低落。想象一下，你是卖绿豆的张务本，春风化作雨，绿豆汤。
对方情绪高涨。想象一下，你是卖安利的李阳，疯狂地说着英语。
每个人都爱那些了解自己和与自己相似的人，
你必须假装理解顾客，像顾客一样，表现得有魅力，建立友谊。
攻克销售心脏的第二招：如何证明产品好
如果你懂产品、热爱产品，
你就是炫耀你产品的天才——
了解产品
了解产品意味着什么？
对于懂行业的人来说，说产品有“三层价值”，直击痛点。
1、您需要了解——产品的使用价值是什么？
2、您需要了解——产品的体验价值。你对此有何感想？
3、您需要了解如何传播——产品的价值？
例如，草药、
使用价值：难吃的食材；
体验值：原料的奥秘、熬煮的仪式、入口的恶心；
传播价值：康复病例（忽略误诊、自愈、安慰剂效应）……
对于不懂的人来说，说一下产品的“四大价值点”就可以止痒了。
FABE法
1.您需要了解——产品有什么特别之处？
2、您需要了解——产品有哪些优势？
3.您需要了解——产品的好处吗？
4.您需要了解如何证明点——是有益的？
FABE法
比如百加黑感冒片，
特点：白片、黑片分开服用；
优点：白天服用白色药片不会犯困，晚上服用黑色药片有助于安睡；
好处：白天不瞌睡，晚上睡得很香，就像没有感冒一样；
证明点：黑色药片含有助眠成分盐酸苯海拉明。
喜欢这个产品
什么是爱情产品？
沉迷于爱情——
展示产品
什么是展示产品？
让客户了解产品进而爱上产品——
1. 初步框架方法
在介绍产品之前，告诉顾客他们不需要购买该产品（放松警惕）。
介绍产品时，帮助客户想象使用场景（自我暗示）。
介绍完产品后，询问客户对产品是否满意（承诺一致）。
2、产品拟人化方法
用产品的声音说话，快速吸引客户的注意力。
例如：“我们的直升机告诉我，他渴望带你飞向蓝天，实现你的飞行梦想。”
3.简单的解决方案
一一介绍产品特点及优势；
观察客户【关键决策因素】；
然后重点讲解并举例，介绍客户关心的特点、优势、好处、证明点。
4.未来过去法
到了未来，问自己：“如果你最终买了它，为什么会这样？” 』
所谓过去，就是问“你上次购买此类产品的原因是什么？” 』
然后重点讲解顾客未来和过去购买产品的【关键决策因素】。
5. 群体说服
例：“丽江直升机观光游，每10个来丽江的合格客户就有9个体验过”
6、名人说服法
例：“周杰伦来丽江旅游时，还乘坐了直升机游览”
7、对比加固方法
首先介绍主要竞品的缺点，然后介绍自己产品的相应优点。
正面：“当您购买我们的普罗旺斯薰衣草精油时，您将永远记住普罗旺斯庄园的薰衣草香味。” 』
反面：“他永远不会忘记劣质工业原料的味道，因为他买了国产XX薰衣草精油。” 』
8.自我说服法
让客户用答案说服自己。
例如：“如果你有一架直升机，你会飞去看看那里的风景吗？” 』
9.简单的引导方法
首先提出客户容易说“正确”的问题，然后再提出有关您产品的问题。
例子：
“手机电池的容量是不是越大越好？” 』
“手机电池是不是越安全越好？” 』
“如果一款电池比原装电池容量更大，并且比原装电池多了一层防爆涂层，你会买吗？ 』
10.催眠指挥法
使用并排句子结构：
例如：“你可以坐在直升机上观赏风景，同时感受直升机空中特技的快感。”
重要的事情说三遍：
示例：“我们的直升机是高端、高端、高端”
11、直接推荐法
通过节省客户时间来赢得经理的青睐。
听我说，就拿这个吧，绝对是对的！
十二、烧鼎沉船法
例如：“如果我是你，我就会利用它来利用它。”
如果您还是不能接受，想要购买的时候请尽快联系我，或者改天再聊。 』
洗脑式销售第三种方法：洗脑、摧毁心理防线
所谓“先跟随，后引领”：
首先与顾客“交谈”，让他承认自己是对的；
然后“带”客户解决他们的后顾之忧，直指他们的内心。
例如，客户说：
“直升机观光不错，但时间太短”
您可以投射：
1. 闪电窃取方法
知道哪里有易燃易爆地雷，提前引爆——
“大多数人都认为时间太短，经验不够，却忘记了自己在景区堵车花了2个小时才到达景区门口。”
2、反顾客导向的做法
Hei：你想让这种体验持续更长时间，对吗？
“正确的”
领带：您认为什么时间最合适？我们可以根据您的要求飞行。价格是多少？
3. 重新定义方法
Q：您是说直升机游览体验太短了吗？
“正确的”
带：同时这也是目前最高端的旅游观光服务，解决了大部分出行时间短又想再次看风景的人的问题！
4. 隐喻
问：就像您原来花了一天时间、500左右的费用去参观雪山和蓝月谷一样？开着拖拉机旅行
“正确的”
带：同时，我们只需980元，带您进行15分钟360无盲区全景游览。时间成本和体力消耗大大降低。这是一次火箭之旅。
5、上切法
追问：你觉得看风景的时间是你唯一的决定因素吗？
“正确的”
Belt：同时，我们还有90%常人无法尝试的高端体验、震撼的上帝视角、优秀的机长为您服务。
6、下桩法
Q：您是否担心时间太短或者担心体验的影响？
“正确的”
Belt：同时，时间虽然短暂，但我们会利用时间为您提供更好的体验和服务！
7.给出反例
追问：小容量的手机电池难卖吗？
“正确的”
Band：同时，你们的小容量XX电池常年卖得很疯。从手机的销量和电池的性价比来看，这款电池就是下一个XX。
八、断退法
问：您说因为容量小，所以不会考虑批量购买？
“正确的”
皮带：同时，这个容量的电池只剩下最后一万块了。这款手机的销量足够大，新品要到明年才会发布。如果你抓住它，你就会赚钱。
9. 提出问题的方法
追问：您是说想要这款容量更大的电池吗？
“正确的”
皮带：如果容量增加20%mAh，则需要1个月的时间开发，供货价格将增加50%。你能接受吗？
10、改变话题方法
问：您是否希望未来所有的电池都需要很长时间来开发并且花费很多？
“正确的”
腰带：那你就无法在第一时间赚到最多的钱。虽然这款电池容量不是最大的，但从上市时间和性价比来看，已经足够让你赚钱了。
11、冷读法
跟随：你看起来不像是那种会被说服去买你不需要的东西的人。
“正确的”
Belt：你也知道时间不是最重要的，但和家人、朋友、孩子、爱人一起旅行时玩得开心才是最重要的！
洗脑销售第四种方法：催眠下签单
当你说爱时就做爱
正当他还在受诱惑的时候，
请立即签订合同——
1.假设法
购买后请询问详情。
例如“应该下午送还是明天送？”
2、方法不确定
用缺货测试让对方决定买还是不抢。
例如，“等一下，我好像记得这个产品缺货了，让我看看是否还有货，好吗？” 』
3.宠物试玩玩法
如果不让顾客带回家试用并退款，顾客就会下意识地把产品当作自己的。
就像宠物店里经常有人把小狗带回家玩几天然后退回一样，没有人愿意这样做。
4、假订单方法
介绍之前
拿出订单，说明只是因为怕忘记讨论的内容，在上面记录一些细节，如果不想买就扔进垃圾桶。
介绍后
5.优缺点比较
你写出购买产品的优点，让客户写出购买产品的缺点。看看谁写的多。
达成一个协议，你写的越多，就会有越多的客户购买。
6. 想法
想象一下你是大话西游中的唐僧，烦扰对方签单——
例如，“我判断有些事情你不想告诉我。我认为你不应该告诉我那些你不忍心让我知道的事情。然后尝试告诉我一些不会告诉我的事情”不会让你感到悲伤。”不要告诉我所有你认为告诉我会让你感到不舒服的事情。 』
7.最后一道防线方法
例如，“告诉我我做什么，你就会买它.”
九阳神功专卖店销售
NLP将人分为9种性格（九型人格）
就像小编是观察者5型（我看了书才明白的）
学习和使用太困难
你表现得像个愚蠢的顾客
坐在那里等你分析
你属于哪种类型？
大家都很忙，
见面就是给面子，
别无耻。
所以这套是最实用的
10型人格：
—— 爱慕虚荣的阿谀奉承的顾客
低价客户免费赠送——份礼物
节俭客户——比较性价比
犹豫的顾客——谈巧合
脾气暴躁的顾客——骂他的对手
自称客户——谢守娇
资深客户——直接推荐
—— 名来去匆匆的顾客将获得折叠页
谨慎的客户——帮助分析
什么时候可以做呢？
产品展示结束，
结束令人心碎的防守，
拉出订单吗？
这么多东西记不住还不能灵活运用怎么办？
没关系。
人的本性是懒惰的
人性是贪婪的
所以我准备了思维导图和NLP销售图版本供大家偷懒。
更方便您记住并随时打开图片查看。
那我就为你们的贪婪准备了《NLP销售魔法》。
全书详细讲解销售套路的应用
如何获得？
原创文章，作者：xiaobian，如若转载，请注明出处：https://www.xinyuspace.com/5843.html
用户评论
七夏i
期待王叔的NLP思维营销技巧分享！感觉很实用，可以提升营销策略。
有11位网友表示赞同！
葵雨
王叔的分享总是干货满满，这次的NLP思维营销技巧更是让人眼前一亮。
有12位网友表示赞同！
箜明
NLP思维营销技巧，听起来很高端，期待王叔的讲解。
有19位网友表示赞同！
花海
营销和NLP结合，很有意思，想看看王叔有什么新观点。
有5位网友表示赞同！
我绝版了i
收藏了！王叔的分享太棒了，赶紧学起来。
有13位网友表示赞同！
々爱被冰凝固ゝ
王叔的营销技巧总是那么实用，这次的NLP思维一定也很精彩。
有19位网友表示赞同！
作业是老师的私生子
NLP思维营销技巧，期待王叔的解析。
有18位网友表示赞同！
半梦半醒i
王叔的课程，值得一看。
有7位网友表示赞同！
麝香味
王叔分享的NLP思维营销技巧，太实用了！
有9位网友表示赞同！
余温散尽ぺ
NLP思维营销技巧，期待王叔的分享。
有13位网友表示赞同！
怀念·最初
王叔的课程，学习了很多，感觉很有用。
有6位网友表示赞同！
oО清风挽发oО
NLP思维营销技巧，听起来很有意思。
有12位网友表示赞同！
喜欢梅西
期待王叔的分享，感觉很有帮助。
有8位网友表示赞同！
仰望幸福
王叔的课程，总是那么精彩。
有19位网友表示赞同！
别在我面前犯贱
NLP思维营销技巧，要认真学习。
有12位网友表示赞同！
千城暮雪
王叔的分享，干货满满，受益匪浅。
有12位网友表示赞同！
敬情
NLP思维营销技巧，值得学习。
有14位网友表示赞同！
还未走i
王叔的课程，让我对营销有了新的认识。
有16位网友表示赞同！
凝残月
王叔的分享，太棒了！
有11位网友表示赞同！
面瘫脸
NLP思维营销技巧，期待王叔的更多分享。
有9位网友表示赞同！