编辑|唐亚华

测试星座、塔罗占卜、基因测试……年轻人对自己的好奇心从未减弱，现在大家都开始玩“性格测试”。

性格测试到底是什么？

目前，各大社交平台上讨论最多的测试有MBTI、荷兰职业兴趣测试、九型人格测试、大五人格测试、DISC人格测试等，这些测试的共同点是都有心理学学科背书。心理咨询师朱晓辉向深然解释道，大五人格测试是一种有科学依据、有效的心理测试，而九型人格和MBTI是基于心理学理论的测试，有价值但不够严谨。

热衷此类测试的95后余男也痴迷于生肖分析。她向沉然总结说，从测试对象的经历来看，“星座是通用的，而性格测试则更加个性化，而且因为是心理背景，如果了解了自己的背景，说出来会感觉更有说服力。” ” 国家二级心理咨询师吴悠给出了更直接的解释：“这类测试是为了回答‘我是谁’。”

正如余男所说，无论是形而上学还是心理学，年轻人都在各种测试之间徘徊，从计算机系统中得出一个笼统的自我定义。其实是出于对自己的好奇。同时，也是认识他人、寻找相似之人的桥梁。就连互联网公司也纷纷关注这一需求。近年来，一些App多次推出“你有什么颜色性格”等测试，颇受年轻人欢迎。

需求，也促进了业务。只要在网上搜索一下性格测试，就会弹出各种页面，都号称是权威的，什么都能测，从性格测试到情绪，从前世到今生。其中很多都是付费项目，价格从几块钱到几十、几百块不等。最近MBTI的讨论激增。很多网友都来这里参加测试。他们随机找到一个链接，花了很长时间做了几十道题。结果显示，他们需要支付30元才能解锁检测结果。

它神秘、有趣、社交，深受年轻人的喜爱。这些是性格测试普及的基本条件。信息匮乏，心理教育不普及，大家都蒙在鼓里。他们不知道哪些测试是权威的，也不知道是否需要付费。这些都是性格测试“赚钱”的高级条件。

性格测试中有多少混乱？

交友、求职、剖析自我，性格测试火了

近几个月来，余男接触到了最流行的性格测试MBTI。 MBTI的全称是Myers-Briggs Type Indicator，俗称MBTI职业人格测试。它将人的性格分为16种类型，用INFP、INFJ、ESFP、ENTJ等四个字母组合来表示。

很多人说，第一次接触它是在大学的职业规划课上。来到社会，很多企业也会要求员工在加入企业之前参加相关考试。小红书上的一位博主发布了一段视频，称自己在2021年参加了MBTI测试，对自己有了清晰的认识，并做出了转行的决定。

余男在百度上搜索关键词，很多链接都明确写着“测试你适合什么职业”、“给你一些职业指导”等短语。余男了解到，这个测试的官方网站叫16personalities，国内也有财楚网可以测试。

余男选择对16个人进行测试。测试是免费的，测试后可直接得出结果。结果包括四个字母的个性名称、中文名字和基本解释。如果您想获得更详细的分析报告，则需要付费。最便宜的是310页的Premium Profile，售价190元。

她总结道，大部分试题都是陈述性陈述，比如“你发现很难向别人介绍自己”、“你通常不会主动与人交谈”。测试对象需要选择同意或不同意，“但同意和不同意还是有度的，按照圆圈的大小来表示。反对方最小的圆圈是普遍反对，最大的圆圈应该是完全反对” ”。

最后，余男测试了她作为ESFP表演者的性格。分析称，这类性格“善于言谈，聊天时表现出独特而直率的幽默感”等，她认为非常准确。

除了自己玩测试之外，也涌现了一批创作二次作品的博主。

小红书上有7700多条与MBTI相关的笔记。内容以科普、解读、娱乐、社交为主。其中，最常见的笔记形式是“meme”，即以“meme”的形式。以16型性格的特征为素材，制作表情符号，展示不同性格的人在遇到相同情况时会如何反应。

谁的赚钱工具变成了免费性格测试？

简单来说，MBTI等性格测试将同一套问题分配给不同的人，将他们分为几种固定类型。同一类型性格的特征有很多共同点。 “这都是关于刻板印象。 ”余男看了太多表情包后总结道。

微博上还有专门发布MBTI meme贡献的博主，粉丝超过20万，每条微博的互动区也非常热闹。大多数玩MBTI的网友对自己的性格都有很强的认同感，所以每次遇到与自己有关的表情包，都会在评论区评论，说出“拆掉监控”、“是我”之类的话。叹。当遇到与自己无关的表情包时，网友也会出于认同感而发表“如果是我，我会……”之类的评论。

寻找共鸣、玩梗，都属于娱乐和社交取向。另一波热议来自于科普分析导向。在抖音、小红书等平台上，制作此类内容的博主包括心理学从业者、性格测试爱好者、职场分析师等，他们利用性格测试结果来匹配职业和行业，提供就业指导。

性格测试并不新鲜，MBTI 也不是唯一的测试。据深然观察，很多心理学认可的性格测试都被网友挖出来，并以娱乐化的方式在社交平台上推广。九型人格测试、大五人格测试、荷兰职业兴趣测试等也很受欢迎。

这些测试都来自同一心理学学科，但每个测试都有自己的侧重点。例如，Hollander和MBTI倾向于注重职业指导，而大五人格和九型人格则仅基于人的性格定义。因此，对于广大网友来说，每次考试都有不同的题目，不同的玩法。测试结果也可以一次次刷新自我认知，甚至提供就业指导。

除了基于心理学理论的性格测试外，还有一些测试是纯粹的社会产品。网易云音乐是熟悉这样套路的互联网公司之一。它于去年5月推出了个性主导色测试。这几年，还出现了《你的使用说明书》这样的测试，每一篇都掀起了讨论热潮。

已经存在多年的各种性格测试、星座、塔罗牌、八卦占卜、前几年流行的基因测试等，都因为发挥了年轻人的好奇心而持续流行。

搬运、解读，性格测试背后的生意

好奇心可以货币化。一般来说，通过性格测试赚钱的人分为两类。一是承载测试本身，二是在这个测试的基础上给予更多的解读和增量。

找到此类测试的官方网站需要一段时间，这给了许多组织和个人移动和更改测试链接的机会。

深然还发现，淘宝上不少心理服务机构出售类似的性格和心理测试，价格从9.9元到19.9元不等。这类产品往往是店内售价最低的，而花费几十、几百元的“情绪咨询”、“婚姻家庭指导”、“情绪康复”等其他环节销量名列前茅。将流量从几块钱的简单试题引流到价值更高、可能带来复购的产品，是一个非常划算的操作。

闲鱼性格测试相关链接截图/沉然

深然花2.8元购买了一份名为《MBTI职业性格测试》的网盘文件，内含19个文件，包括测试题和详细解读报告的介绍。不过，文档中只有48个问题，并且进行了一些简化和修改。

沉然看到一个卖家以30元的价格出售一份300页MBTI中INFP性格类型的英文分析报告。卖家称，他在16personality官网测试后花了200多元买的。他自己就是一个INFP。所以没有其他报道。

另一波卖分析和增量销售的淘金者由专业人士和资深爱好者组成。

专业机构多在淘宝开店，而闲鱼则是大多数个人从业者的聚集地。闲鱼卖家罗艳的主要工作是心理咨询师。她从今年1月底开始在线检测和咨询。罗艳的闲鱼里，除了MBTI，还有SCL90等心理测试，还有“方树人”等需要人工分析的测试。

她解释了选择上架这些产品的原因，“第一，因为它们是严肃的测试，用于精神病学，我自己的工作中也使用它们。第二，它们是用来吸引流量的，因为这些测试有搜索量很大，但是很多人网上都有付费和免费的链接，很难找到权威的内容，我给大家做了一个过滤。

罗艳将MBTI等测试定价为1元，高级荣格测试定价为20元，“屋树人”定价为60元。最贵的产品是潜意识探索体验，售价200元。一个多月的时间里，罗艳收到了150多条闲鱼的询问，其中大约有30条最终被关闭。

谁的赚钱工具变成了免费性格测试？

性格测试已经变得流行，爱好者们纷纷涌入。一名闲鱼卖家发布了价值48元的性格测试链接，并称自己是“副业”。沉然咨询了卖家，卖家介绍自己是一名爱好者，接触MBTI已有两年多了。他可以通过视频通话手动判断买家类型。据他介绍，人工判断的误判率比机器测试低，而且他可以给出一些职业建议。

只卖链接成本低，获客快，回款快；销售增量或许不能让你快速获得客户，但毕竟有一定的理论知识支撑，才有长期发展的可能性。小型性格测试确实蕴藏着很多商机。

为测性格花钱、用测性格挣钱，靠谱吗？

爱好者和从业者抓住了趋势，也有一些人想赚快钱而离开。

MBTI很受欢迎，但很多人不知道官方网站在哪里。当他们打开网络搜索时，铺天盖地的广告让人难以辨别真伪。所以经常有网友抱怨，随机找到一个说是MBTI测试的链接。在花费时间和精力回答了90多个问题后，页面显示他们需要支付30元才能解锁测试结果。后来，网友了解到，官网明确允许免费测试。 “至少可以免费看到结果。”该网友说道。

花钱解锁成果只是一个基本的“坑”。上述心理服务机构的导流方式也存在“隐秘角落”。罗艳表示，在心理咨询行业，向患者做出承诺是违反职业道德的。 “我们可以提供咨询和治疗，但我们不能做出‘让你的前任回来’之类的承诺。”因此，从这个链条上来看，购买者通过廉价、零门槛的测试环节了解了一些心理服务产品，但他们不具备辨别能力，很容易被“收割”。

从根本上来说，一些人之所以想追人气、赚钱，是因为公众不知道这样的测试是否需要付费。吴悠向沉然解释说，MBTI在心理学领域的应用还是很广泛的。简单的试题可以通过公共渠道获取。一般付费点主要是解释和建议。

朱晓辉告诉深然，目前，在规范的心理咨询和心理实验过程中，从业者会使用SAS、SDS、Scl90等常用量表。他解释说，心理学领域最受认可的测试通常称为量表。

“这些被称为量表的心理测试，是通过大量心理临床实验确定的测试，不够有趣，但准确可靠，而且比网上的兴趣测试便宜很多，一次测试可能只需要花费比十几块钱，甚至一两块钱，最贵的也就一两百块钱。”朱晓辉说道。

简单来说，专业人士通过提炼题目、给出解释和建议来要求付费还是比较靠谱的，但如果他们只是要求你花钱做题，而且最后的结果在官网上也有，然后三思而后行。不过，罗艳也表示，心理学行业从业者水平参差不齐，即使找专业人士，也要仔细甄别。

那么，从长远来看，性格测试还能继续流行吗？

围绕性格测试的生意看似是一门小生意，但事实上，如果冷静地看待，它似乎是一个新趋势的入口。就像在星座领域一样，谁来得早、声音强，谁就能积累更多的原创粉丝。虽然这种测试的魅力还没有完全消散，但还是有不少人抢先入座，期待未来的内容输出和变现渠道。

她承认她想创建一个帐户，因为她想把内容作为副业。目前，Lulu尚未实现盈利，但开通账号半个多月后，她已拥有超过5000名粉丝，2.8万个点赞和收藏。陆陆喜欢研究心理学，打算在自己的账号里添加一些科普内容，在性格测试的娱乐性和趣味性与心理学科目的严肃性之间找到平衡点。

罗艳也非常重视流量，重视线上客流向线下的转化。 “我在茫然地做闲鱼，主要是想测试一下流量情况。”不过，罗艳也承认，线上工作室向线下引流存在困难。 “网上性格测试只要几块钱。” ，吸引了对价格敏感的人群，而这类人群很难在线下接受价格较高的心理咨询服务。”

在心理学领域，有趣的测试也得到认可。吴悠解释说，MBTI等测试是基于一定的心理学理论，但并不严格要求信度和效度。从业者有时会做一些有趣的测试来吸引或激活用户。

然而，乐趣既是优点也是缺点。朱晓辉告诉深然，趣味测试并不是严格意义上的科学心理量表，但相对于“选择你是什么动物，决定你是什么性格”等测试来说，还是相对严格的。 “这些测试确实使用了很多心理标准测量方法，但缺乏明确的理论基础、测试目标和后期的实验数据支持。这有点像先射箭，然后画靶。”