DISC到底是什么？

为什么DISC如此受欢迎？

DISC工具在中国越来越流行。一方面是由于众多咨询公司和社区组织的推动，但更深层次的原因是，在中国企业高速发展的今天，迫切需要一种科学的工具来提升员工。 DISC是一种性格评估工具（类型理论），它利用设定的范围将人分为不同的行为类型，从而帮助人们了解和发展自己。

当代DISC模型

事实上，人类对人格的探索很早就开始了，无论是从公元前恩培多克勒的“土、气、火、水”，希波克拉底的“血、黑胆汁、胆汁、粘液”到现代的辉煌。 “真实感觉、直觉、思考、情感”等理论（后来延伸为MBTI）。历代哲学家都使用这四种类型来分析人格，而DISC是此类工具中最“易于理解”且最著名的。

DISC理论到底是什么？

DISC的两个维度是：“任务-人际”维度和“直接-间接”维度。

根据一个人是任务导向还是人际导向、更主动还是更被动（被动并不是说他反应迟钝，而是他遇到事情就思考），我们把人的行为风格分为四种类型：光盘。 （如下DISC矩阵所示）

D（统治）指挥官

关注事物并迅速行动；目标明确，反应迅速；有很高的自尊心

希望：推动变革：实际结果面对压力时，您可能会： 粗鲁、不耐烦。希望别人：直接回答，产生结果。恐惧：被别人利用。代表人物：拿破仑将军。

I（影响力）影响者

关注人，行动迅速；善于交际、幽默；乐观且情绪化

希望：认可、友好关系驱动力：社会认可面对压力时，你可能：杂乱无章、说坏话希望别人：优先考虑、值得信赖、给予威望恐惧：失去社会认可代表人物：克林顿总统

S（稳定）支持者

细心待人，行动缓慢；爱好和平，乐于助人；信念坚定，容易预测

希望：定格，真诚感恩，多体贴。驱动力：固有的原则。面对压力时，你可能会：犹豫、顺从。希望别人：做出保证，尽量保持不变。恐惧：失去保护。代表人物：圣雄。甘地

C（合规）思考者

注意事物，缓慢移动；有组织性并追求卓越；有高标准并且是完美主义者

希望：精确、合乎逻辑的方法内驱力：把事情做好可能是：面对压力时放慢速度、退缩希望他人：提供完整的解释和详细的材料害怕：被批评代表人物：比尔·盖茨

那么，这么流行的DISC工具是谁发明的呢？

让我们把镜头转到20世纪初。精神抖擞的心理学系系主任、终身教授威廉·马斯顿(William Marston) 正在美利坚大学的办公室里和他的妻子霍洛威(Holloway) 一起调整新一代测谎仪。他们正准备利用这项“新发明”为黑人嫌疑人詹姆斯·A·弗莱的无罪辩护提供测谎数据……

马斯顿正在接受测谎仪测试。左边第一个是他的学生伯恩。

但马斯顿博士此时可能还不知道，他以后发明的DISC可能比测谎仪更出名。

威廉·马斯顿1893年出生于美国马萨诸塞州的一个贵族家庭。从小就得到了良好的导师，他考入了哈佛大学。他是一位名副其实的学术大师。他获得了哈佛大学文学学士学位、法学和心理学博士学位。毕业后获得三个博士学位，曾在华盛顿美利坚大学、塔夫茨大学和哥伦比亚大学任教。

在谈论他的学术成就之前，大家可能更感兴趣的是谈论他传奇的一生。这位“神奇医生”是一位女权主义者，他创作的漫画不仅在他的前后带来了巨大的影响力和财富，也让人们重新认识了女性的力量！与此同时，他的“一妻一妾”生活也引发了人们的八卦。在他的余生中，他与第一任妻子霍洛威和女学生伯恩生活在一起，共有四个孩子。据说，《神奇女侠》的人物设定有霍洛威和伯恩的暗示。

《神奇女侠》 — 书籍封面

在学术上，马斯顿也取得了不少成就。除了几十年来研发出多款测谎仪，广泛应用于军队、法庭甚至电影公司之外，他对心理学的贡献也是巨大的！ 1928年，他出版了《正常人的情绪》，作为国际图书馆的心理学、哲学和科学方法丛书在纽约和伦敦出售。本书的独特之处在于它研究人类正常的情感和行为，这与弗洛伊德等学者关注的人类异常行为不同。这是它第一次尝试将心理学应用于普通人，而不仅仅是简单的临床环境。

这本书详细介绍了四种人格类型（光盘，尽管当时不这么称呼）。马斯顿从两个轴观察人们的行为。横轴是人们对自身能量的感知：强大（主动）或较弱（被动）；纵轴是人们对环境的感知：友好或敌对。两个轴相交产生的四个象限代表四种行为风格(DISC)：

《正常人的情绪》中的人格四分体（原始DISC模型）

虽然DISC这四个字母如今已经成为世界通用语言，但遗憾的是，DISC如此有价值的创举，却未能在马斯顿生前为他带来荣耀。但令人欣慰的是，1922年，他做出了可能是他一生中最好的决定。

“半道僧”沃尔特·克拉克发明了DISC评估量表

现在我们回到1922年哥伦比亚大学的一间教室，师生们聆听着名心理学家Priest Leckie博士的“自洽”理论讲座。显然，这还不是莱基最兴奋的事情。当然，这还不是最糟糕的演讲，但这次演讲对于台下的瓦特·克拉克学生来说意义重大。除了让他对心理学产生兴趣之外，他还结识了影响他一生的人。 —— 坐在他旁边的是哥伦比亚大学讲师威廉·马斯顿。

马斯顿的得意门生瓦特·克拉克

随后，瓦特决定拜马斯顿为师，将专业改为《正常人的情绪》，并在马斯顿的指导下完成了硕士论文《工业心理学》。在跟随老师学习的过程中，他深受老师价值观的影响：各种心理工具的价值在于帮助人自我发展，而不是评判好坏。

在这样的价值观驱动下，瓦特于1948年创立了“瓦特·克拉克和合伙人”公司，并开发出了历史上第一个DISC评估的雏形——AVA活动向量分析工具。该工具被许多公司和二战退伍军人使用。服务。但有趣的是，瓦特的发明并不是因为他盲目相信老师的理论，而是因为他对“用数据验证模型”进行了逆向研究。在研究过程中，他采用了当时非常流行的“词汇法”，列出了大量形容词来描述人格。然后他对这些词进行了分类，并验证它们与马斯顿的“四个象限”是一致的。这就是他开始开发AVA的原因。

AVA评估采用两个模块和四种评分方法，最终得到三个图形（即别人眼中的自己、现在的自己和现在的自己）和一个向量。据说瓦特和马斯顿还开发了一种矢量数据来衡量真实性，但尚未公开。 1956年，瓦特出版了《物理类型是主要情绪变化的基础》一书，描述了人们自我感知的真实状态以及对马斯顿四种类型的研究。

DISC的研究结束了吗？当然不是，我们的故事还在继续……

“站在巨人肩膀上”的Bill J. Bunstead发明了DISC在线评估和应用

一名来自美国凤凰城的商学院学生坐在北爱荷华大学的长凳上。他从小就对洞察人们的思想感兴趣。当他无聊的时候，他总是观察校园里各种各样的人。他发现，虽然每个人的外表不同，但行为却有很大的相似之处。有的人善于表达，有的人喜欢倾听，等等……他对此很着迷，他在想：如果我有机会和更多的人交流，研究他们的行为该多好啊模式并尝试帮助他们认识到自己的优势和挑战？

1975年，比尔结束了12年的学生生涯，留在学校成为一名管理学讲师。在教学期间，他开始阅读大量心理学书籍，其中包括威廉·马斯顿的《活动向量分析》。 1979年，他离开大学回到家乡工作。当然，他还是一直在思考性格类型。

比尔有着和瓦特一样的“质疑”精神，他开始尝试研究家乡——名农民的行为方式，包括观察（他们的工作场所、房屋的布局、农民的说话和走路方式等） .）并且通过对他们的采访，发现研究对象的行为风格分类与William Marston的DISC分类惊人地一致！他还发现，了解客户的风格后，改变沟通策略将更有利于销售和合作，因此他写了一份严谨的农民行为风格研究报告，产生了良好的反响。后来，他被邀请到加拿大作为当地农民的研究，比尔博士现在已经成为DISC理论的忠实信徒。

马斯顿的儿子皮特·马斯顿晚年与比尔的会面

后来一次偶然的机会，他认识了马斯顿的儿子皮特·马斯顿，两人成为了亲密的朋友。皮特被比尔的热情感动了。经过深思熟虑，他交出了父亲唯一的著作《正常人的情绪》手稿。我请比尔做研究，据说这份手稿包含很多未发表的原始研究数据。后来，Bill也放弃了之前的销售公司，成立了一家全球咨询公司TTI Success Insights。在Marston的原始手稿的基础上，参考AVA评估，他开始开发第三代DISC工具。

Bill博士对于DISC工具的最大价值不在于验证，而在于开发。 Bill 一生发明了30 多项DISC 专利。他对DISC 的独特贡献包括：

全球首个在线DISC评估，首次采用情景评估而非标签方式定义DISC。它首次在DISC评估中使用强制排名问题（让答案反映更多信息）。首次验证了AVA评测中三张图表的“别人眼中”。第一次用脑电波自我比较的方法来验证评估的可靠性是没有意义的……

另外，比尔觉得想要更全面地看一个人，光看一个人冰山之上的行为风格（如何做事）是不够的，还要看冰山之下的动机（为什么做事）。他做了事情），于是他引入了德国心理学家爱德华·斯普兰格（Edward Spranger）的激励因素理论从冰山之下的角度研究一个人的动机，并将这个工具与DISC深度结合，开发出世界上第一个也是唯一一个同时测量DISC行为风格的工具和激励因素。

用户评论

一样剩余

DISC是什么？ 感觉很神秘，想知道到底是什么东西？

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凉笙墨染

第一次听说DISC，求大神科普！

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她的风骚姿势我学不来

感觉DISC很厉害的样子，能帮人分析性格？

    有5位网友表示赞同！

軨倾词

想了解一下DISC，到底是怎么个分析法？

    有14位网友表示赞同！

隔壁阿不都

看了很多关于DISC的介绍，还是有点懵。

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话少情在

听说DISC可以帮助提高人际沟通，是真的吗？

    有13位网友表示赞同！

枫无痕

DISC的测试靠谱吗？

    有17位网友表示赞同！

闲肆

有没有人做过DISC测试，分享一下感受？

    有9位网友表示赞同！

发型不乱一切好办

DISC测试结果能用来做什么？

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安陌醉生

怎么用DISC来提升自己？

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执笔画眉

感觉DISC很适合职场人士，能帮助提升工作效率。

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笑傲苍穹

想学习一下DISC，有没有好的学习资料？

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不要冷战i

听说DISC可以帮助了解自己，真的吗？

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千城暮雪

想要了解更多关于DISC的知识，求推荐一些书籍。

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孤岛晴空

DISC到底是什么？ 这篇文章讲的太深奥了，有点看不懂。

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不相忘

感觉DISC很有意思，想尝试一下。

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无关风月

DISC是个很有用的工具，可以帮助我们更好的了解自己和他人。

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寻鱼水之欢

想用DISC来分析一下我的领导，不知道有没有用。

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摩天轮的依恋

听说DISC可以帮助团队协作，感觉很实用。

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此生一诺

对DISC很感兴趣，想了解更多关于它的信息。

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