一个真正成功的人，不仅会努力做好自己，还会依靠群体。
个人的力量是有限的，群体的力量，才是无穷的。
但是如何搞好人际关系，依靠群体呢？
鬼谷子说：“知之始己，自知而后知人也。”
从对方的角度看“自己”，把对方当成“自己”，换一下位置，就好办多了。
具体如何操作，鬼谷子也提出了九种交流技巧。
01
与智者言，依于博。
有大智慧的人，你和他交谈，就不要肤浅了，而是谈一些比较深奥的道理，或者向他多请教，展示他的渊博。
春秋时，孔子第一次去拜访老子。老子还在周王室做书籍管理员。
老子说：“你应该学水的德行。”
孔子不解：“水的德行如何？”
老子说：“上善若水，水利万物而不争，故几于道。”
孔子恍然大悟，知道了要顺势，助人，下行的道理。后来，找机会，再次拜访了老子，谈得很愉快。
把智慧当成谈话的内容，探讨高深的东西。这是智者的聊天，很容易心有灵犀。
02
与拙者言，依于辩。
遇到愚笨的人，你和他讲不清，因此你要善于“辩”。
“辩”，不是争辩不停，而是善于辩认，坚持自己的主见，不被对方带歪了。
对方说，一年有三季，你跟着瞎起哄，就是愚蠢；你反驳他，就是抬杠。不如一笑而过，坚持自己的观点——一年四季。
谁不能盲从，头脑很清醒，那么你就能够坚持多听，笑着低头。
03
与辩者言，依于要。
那些能言善辩的人，往往是夸夸其谈的。他们一开口，你都没有办法打岔了。
他们的话，不一定可以说服你，甚至让你反感。你不要和他对着争辩，而是学会从对方的话里，找到简明扼要的道理。
你简单回复一两句，就戳中了要害，那么对方会很佩服你，从而关系是结结实实留下了。
春秋战国时期，孔子的后代孔穿，遇到了诡辩论者公孙龙。
公孙龙说：“马有很多类型，白马黑马等。白马不同于其他的马，可以说白马非马。”
孔穿没有争辩，而是当成没有听到一样。
隔天，孔穿告诉身边的人：“你相信公孙龙的话吗？”
大家摇头。孔穿说：“这就结了。”
从此，大家对孔穿很佩服。一些违背常理的东西，说一万句，都不会成为现实，更不会被大家认可。沉默，是最好的反驳。
抓住要点，点出要害，一些夸夸其谈，都显得拙劣。
04
与贵者言，依于势。
遇到高贵的人，你不要妄自菲薄，认为自己低人一等。
很多人，就喜欢阿谀奉承，把对方吹捧到天上去。这是令人反感的。
聪明的人，总是不卑不亢，就算遇到了皇帝，也能保持自己的安定。
人与人都是平等的，你和贵气的人交往，保持公正的态度，点赞他的优点，批评他的缺点。
若是贵气的人，不虚伪，那么你和他交往，自然会很顺溜，并且他更愿意帮助你。
05
与富者言，依于高。
富有的人，你和他谈钱，你会自惭形秽；你和他谈生意，大概是谈不通的。
你和他谈一些高瞻远瞩的话，就好多了。
大家都朝前看，而不是停留在当下。今天的富人，可能是明天的穷人；今天的穷人，也是明天的土豪。
未来会发生什么，我们不知道，但是可以肯定，未来充满变数。大家说说看，如何改变自己，有什么趋势判断力。
你的远景规划，还可能被对方认可了，也会得到帮助。正所谓，富人也会冷庙烧香，不欺少年穷。
06
与贫者言，依于利。
你和穷人谈如何养生，如何吃喝，这是谈不妥的。
俗话说：“贫穷限制了一个人的想象。”
在穷人的角度，你会发现，他们最需要的是“钱”。
你告诉他们，如何赚钱，有什么套路。他们会很有兴趣。
你若有一些小项目，可以给穷人做，那就更好了。他们会很乐意，同时你还能从其中得到一些利益。
07
与贱者言，依于谦。
你遇到一个奴仆，会客客气气吗？也许你在趾高气扬地说话了。
其实，你要懂得“高手在民间”。很多低层次的人，他们也深化绝技。
比方说，某个保安，就很会拍照；某个扫地的人，能研究出蚊子的习惯，从而精准灭蚊。
子曰：“三人行， 必有吾师。”
带着拜师学艺的态度去交谈，你就不会洋洋得意了，从而把对方当成朋友，可以握手言和。
对方谦卑，你更谦卑，这不是掉价，而是尊重。
08
与勇者言，依于敢。
你让一个勇敢的人，不去这样做，也不那样做，行得通吗？
别人就喜欢冒险，你不能反对，反对无效。
你应该对他的勇敢，表示肯定。
你自己也要谈一些自己做过的勇敢的事情，看对方有什么能指教的。
当然，办事果断，内心沉稳，也是勇敢的方面，而不是冒险，去悬崖峭壁。安全是必须要提示的。
09
与愚者言，依于锐。
愚昧的人，他们最需要的，不是被嘲讽，而是被鼓励。
你让他们锐意进取了，那么你就是他的贵人。
比方说，遇到一个愚笨的孩子，你每天对他说“加油”。这是给人力量。
还比方说，一个读书成绩很坏的孩子，你告诉他“笨鸟先飞”。
愚蠢是一个相对的概念，不要认为对方就一直没有出息。当他崛起的时候，那就在突飞猛进了，开窍了。
10
鬼谷子还说过：“此其术也，而人常反之。”
顺着人性聊天，这是根本原则，但是很多人却反着人性去说。
别人想干嘛，就反对；别人没出息，就嘲讽；别人有钱，就嫉妒；别人有位置，就巴结……这都是从自己的角度出发，而不是从对方的角度出发。
人与人交往，最重要的就是共情力，而不是一厢情愿。
急人之所急，想人之所想，这是情商，也是人脉。
作者：布衣粗食。
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