先告诉大家一句废话，就是生意总是难做，但做生意总是容易的。
做生意的难点在于，无论你做什么生意，无论什么时候做，总会有人与你竞争。
生意之所以容易，就在于无论你做什么生意，无论你什么时候做，市场需求永远不会消失。
所以做生意的本质是一回事，就是如何打败你的竞争对手，获得更多的市场份额。
但一说到竞争问题，很多人脑子里可能会蹦出很多专业术语，比如：产品质量、价格战、服务态度、销售服务等等，其实这些东西都是废话。是的，如果你按照这样的思维去做生意，我就送你三个字：“死”。
其实做生意的秘诀只有两个，一叫垄断，二叫抓住机会。
没有垄断权力就不要做生意。如果做这种事，一个人会死，整座山都会死。很多人创业失败的原因就是在做生意的时候忽视了垄断权，从而落得了风吹蛋壳、财富消失的人生经历。
垄断力是每个老板做生意时的底气。如果一个老板在做生意的时候没有任何垄断力量，他在面对上游供应商和消费者客户时就会极度不自信。
这种不自信会无形中增加两个对他不利的因素：
01
面对上游供应商时，无法与供应商讨价还价，无法从供应商那里获得比其他人更优惠的采购政策。
不要以为所有经销商都会从供应商那里得到同样的待遇。虽然供应商这么说，但实际上总有一些人和你不一样。
02
面对客户不断降价，他只能一步步让步，让客户不断挤压他的利润空间。所以，即使最后生意完成了，实际上赚到的钱也很少。
那么什么是垄断权力呢？
说到垄断力，大家肯定会想到市场垄断的概念，但垄断力的种类数不胜数。除了市场垄断力之外，还有技术垄断、渠道垄断、客户资源垄断……等等。
因此，在阅读本文时，请不要将这里所说的垄断权力与经济学中的垄断权力混淆。任何国家都不允许个人垄断市场。
这里所说的垄断力，是指在该商品的所有流通环节中，对构成某种商品的所有要素以及某种商品的垄断力。
例子：
2、如果你掌握了某个区域大部分客户的信息，你就获得了该区域客户资源的垄断权。
4. 在某个区域，您是唯一销售某种产品的人。虽然没有限制其他人进入该地区销售类似产品，但其他人不会来。由此，你就成为该地区该类产品的唯一卖家，这也是一种区域市场垄断。
你可以把这些垄断理解为小垄断。类似这样的小垄断还有很多，不仅仅是上面列出的例子。如果你在某个行业连小规模的垄断都没有，你就很难生存。
如果你只拥有一个小垄断企业，你的生意就不稳定。通常情况下，如果你想维持你的生意，你必须至少拥有两个小型垄断企业。
这些小型垄断企业是维持生意的基础，它们的存在比你拥有的资本数量更重要。
做生意，必须懂得抓住机遇。如果你不懂得抓住机会，那么无论你拥有多少小垄断权，都将是零。
抓住机遇的关键在于“机”字。
“机器”一词有两层含义，一是商机，二是人机。
商机指的是市场机会，而人机单纯指的是消费者。
因此，聪明的企业往往注重抢占市场机会，而不聪明的企业只知道如何抢夺消费者。
市场机会范围非常广泛。可以是市场需求的突然爆发，也可以是优质的商品资源，也可以是先进技术的诞生。因此，做生意时，不要只关注消费者，而要关注各个方向，倾听各种社会因素的变化。
抓住市场机会，往往比你努力工作十年、二十年、甚至一辈子赚的钱还要多。
所以，做生意需要不断的猜测，不断猜测某种产品是否会突然大卖，某种原材料是否会突然涨价，某种先进技术是否会很快发布。你必须先猜测，然后再验证。当你对自己的猜测有50%的把握时，你就要提前做好准备和计划。
当您下注一次正确时，您就会获得报酬。
所以，做生意时，不要只傻傻地只知道卖货，卖不出去就搞价格战。那是没有希望的，你这样做生意是不可能发财的。
当然，市场机会并不总是有的，所以我们做生意的时候大多数时候还是以抢消费者为中心。
那么如何抢夺消费者呢？
所以，做生意的时候，一定要具备区分优质消费者和普通消费者的能力。如果你的客户基本都是普通消费者，你虽然有销量，但也赚不到钱。没花多久。
在做生意之前，你需要分析市场的消费者。重点是摸清优质消费的特点，了解他们的分布，了解他们的消费偏好，然后有针对性地布局。如果你一眼就做不到这一点，我不建议你创业。
很多人看到别人做某件事发了财，所以他们就效仿。最后别人越做越大，自己却破产了。这就是原因。
抓住优质消费者需要注意的地方有很多，无论是经营地点、经营模式、经营环境、促销风格等等，都需要有的放矢。但这个我不能详细告诉你，因为每个地区、不同行业优质客户的特点是不一样的。
原创文章，作者：xiaobian，如若转载，请注明出处：https://www.xinyuspace.com/12181.html
用户评论
麝香味
想要创业，但没有经验？这篇文章很适合你，赶紧来看看吧！
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纯情小火鸡
没做过生意，想试试？进来看看吧，说不定能给你点启发！
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栀蓝
从零开始做生意，这篇文章分享了很多经验，值得一看！
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繁华若梦
创业路上，总要迈出第一步，这篇文章或许能给你一些帮助。
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掉眼泪
想要做生意，却无从下手？这篇文章或许能给你指点迷津。
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陌上蔷薇
创业，说难也难，说易也易，重要的是行动！
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最迷人的危险
想做生意，先要了解市场！
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海盟山誓总是赊
做生意，需要勇气和智慧！
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花开丶若相惜
有想法就行动，别犹豫！
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心贝
创业路上，你会遇到很多挑战，但也会收获很多成长！
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长裙绿衣
做生意，需要不断学习和总结经验！
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坠入深海i
成功不是一蹴而就的，需要不断积累和沉淀！
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拥抱
想要做生意，先要找到自己的优势！
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逾期不候
创业需要付出时间和精力！
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有阳光还感觉冷
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无寒
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入骨相思
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暖栀
做生意，要懂得利用资源，才能事半功倍！
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熟悉看不清
创业，需要有强大的意志力，才能克服各种困难！
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古巷青灯
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