最近读了很多关于调节焦点理论（Regulatory Focus Theory:RFT）的论文，发现这个看似简单、不足为奇的心理学理论却蕴藏着很多奥秘。因此，我决定用至少十篇文章来分析、分解、结合实践，把这个理论讲得透彻、清晰。
虽然很多人也讲心理学，但我总觉得只是浅尝辄止，路过而已。还是希望结合生活把理论还原/呈现给大家，让大家有更多的理解。
这篇理论分析的总体思路是，前几篇文章先对理论部分进行详细讲解（包括监管导向理论和监管匹配理论的内容以及一些经过验证的假设），并提供一些案例以方便读者理解；
理论部分讲解的时候，会分析一些有趣的话题，结合前人的研究和我的一些看法，给读者一些参考和一些思考。例如，我们会谈论家庭关系中父母的角色扮演对孩子的影响，以及个人性格对购买决策的影响。
最后我会写一个总结。
一个问题或理论是否解释清楚，不能用文章或字数的多少来衡量。十篇是我的心理预期，可能达不到十五篇。听、看、分析。
我打算以后用这种形式来分析营销学和心理学理论，即深入分析每一个理论，而不做肤浅的解释性分析。
我的读者不多，但我相信他们都是非常高质量的读者。现在能静下心来读长篇文章的人已经很少了，理论分析文章的知己就更少了。
因为爱，我坚持；我继续写作，我的心很平静。
如果您有什么见解或者想法，请随时与我交流。
（一）理论介绍
在开始理论部分之前，我在前几天阅读的一篇文章中提到了监管导向理论。文章最后部分对此进行了简要说明。如果您有兴趣，可以阅读。
深度剖析不读书并不可怕。可怕的是读后的悟。
调节取向理论（RFT）是著名的心理学理论，由哥伦比亚大学心理学教授兼研究员希金斯于1997年提出。该理论本质上是一种目标追求理论，与人们在决策过程中的认知有关。
众所周知，人类都是追求幸福、避免痛苦的。
个人也希望通过自己的努力实现从当前状态到理想最终状态的转变。
基于此，规制导向理论将人们在追求目标的过程中分为促进型人群和预防型人群。
乍一看，什么是促进和预防？
这很容易理解，简单地说，在目标追求的过程中，晋升导向的人注重进步、成长和成就，而预防导向的人注重安全、保险和责任。
换句话说，具有晋升倾向的人追求的是利益。例如，他们的目标往往是“这次考试得100分”和“每天早上六点起床”；
具有预防导向的人可以避免损失。比如，他们的目标往往是“这次考试成绩不低于80分”、“每天早上起床不超过八点”。
还有另一种方法可以通过数字来理解。假设现在大家的基准都是“0”。那么提倡导向的人就会认为达到“1”就是成功，停留在“0”就是失败，所以他们就会努力工作。达到“1”；
具有预防取向的人会认为维持“0”水平就是成功，跌至“-1”就是失败，因此他们会努力维持“0”水平。
读完这篇文章，你有没有一种熟悉的感觉？当我们上学的时候，老师经常告诉我们，你应该把目标定得更高一些。即使达不到，也不会太糟糕。这是老师对我们成为宣扬定向的人的鼓励。并没有满足于现状，而是一直以预防为导向。
生活中，很多人都想冒险、冒险，认为失败就会成功；有的人回到家乡，陪伴父母，做着悠闲舒适的工作，不求多赚钱，只求健康快乐。前者属于促进导向，后者又属于预防导向。
但请注意，这里有几点需要强调：
首先，促进导向和预防导向没有绝对的好坏之分，只是个体追求目标的动机不同；
其次，人们对待不同事物的方式也不同。一个人可能在购买行为上有促进导向，但在职业上却有预防导向。一个人可能会引导一种定向并协助另一种定向，并且几乎没有治疗方法。一切都是单一的；
第三，人们追求某种事物的动机并不是一成不变的，可能会随着时间和经验的推移而改变。一个人可能会对某件事从促进导向转变为预防导向，比如长期挣扎、冒险，想要安逸、低风险；或者他可能会从预防导向转变为促进导向，比如以前喊“60分万岁”，但现在“决心考试得100分”。
这里你可以停下来想一想。生活中，不同的目标选择和追求动机，你属于哪一种类型？
（二）三个结论
以上是促进导向和预防的简要介绍和分析。
接下来我讲一下克劳和希金斯（理论提出者）1997年针对这一理论提出并通过实验证实的三个假设，得到以下三个结论。这三个结论揭示了两种取向的人在特定环境下的表现差异。
第一个结论
当个人从事一项艰巨的任务或刚刚经历失败时，那些具有晋升导向的人更能够坚持下去，专注于寻找解决方案，并确保不遗漏任何可能的解决方案，往往表现更好；
虽然那些具有预防导向的人只是对错误保持警惕并确保不犯错误，但他们更有可能放弃或选择退出。
这个结论可以应用到很多场景。
作为风险投资家，当投资某个创业项目失败时，具有晋升导向的投资者往往会鼓励项目创始人继续下去，并为他们提供更多的资金和人脉资源；具有预防导向的投资者会选择放弃该项目，并要求项目创始人返还投入的资金，将损失降到最低。
当面临高考失利时，升学倾向的考生可能会选择再重考一年，而预防倾向的考生可能会担心一年后自己的考试成绩是否会变差。
升职导向的候选人在面对失败的面试时，会不断总结经验，不断磨练自己的技能，通过一次又一次的面试，争取更好的职位；而具有预防导向的候选人将立即获得录取通知书。选择签订合同，生怕错过了就得不到更好的东西。
综上所述，当遇到困难和失败时，晋升型的人会尽力更上一层楼，而预防型的人会绞尽脑汁地保住已经取得的成果。
第二个结论
当个体从事一项任务时，如果任务的要求是产生尽可能多的替代方案，那么具有促进导向的人很可能会产生更独特的替代方案，而具有预防导向的人会继续重复现有的解决方案。
也就是说，在头脑风暴中，提倡导向的人更具有创新精神，敢于大胆想象；
预防导向的人比较保守，会借鉴以前已有的或成功的计划来设计自己的计划，并且倾向于尽量不犯错误。
因此，具有升职倾向的人更容易与众不同，具有明显的风格特征；而具有预防取向的人则更容易被同化，从而降低其独特性，更容易被同一群体所接受。
这一点就不用举例了，因为结论是比较明显的。创新性是促进型人的显着特征，保守性是预防型人的显着特征。
第三个结论
当个体从事一项需要他们决定是否检测到信号的信号检测任务时，那些处于晋升导向的人往往有“风险”反应倾向，而那些处于预防导向的人往往有“保守”反应倾向并花了更多的时间来回应。
这个结论很难理解。
简单来说，在做任务时，有晋升倾向的人会更加焦虑，渴望成功，倾向于完成尽可能多的任务。他们喜欢不断地回答经理“我已经完成了另一个项目”，即当经理问“你完成了这个项目了吗？”时，他们倾向于回答“是”（一种冒险的反应倾向）；
对于预防型的人来说，他们会更加稳定，花更多的时间询问详细的要求、步骤等，并且会更加谨慎地回答“当我完成这个项目时”。当管理者问“我完成了这个项目，嗯”时，他们往往会回答“没有”（保守的回答倾向），只有在反复确认后才给出“是”的回答，以防止出错。
换句话说，晋升型的人想要速度，而预防型的人想要稳定。
因此，预防型的人往往有很高的准确度分数，他们的数量可能无法超过推广型的人，但在准确度上他们可以完胜。
例如，在阅读方面，有升迁倾向的人往往会很快地读完一本书，并享受读完的书数不断增加的过程；而具有预防导向的人则倾向于仔细、精读并读完一本书。仔细咀嚼着这本书。
（三）文章总结
一般来说，预防型的人和促进型的人各有千秋。重要的是要确定他们是什么类型的人并计划他们想成为什么类型的人。
1、在目标追求过程中，晋升型的人注重进步、成长、成就，预防型的人注重安全、保险、责任；
2、晋升导向的人愿意冒险追求成长，更具创新性，但往往为了追求速度而忽视稳定性；
3. 具有预防导向的人宁愿不做任何事情，以尽量减少犯错误的机会。他们安于现状，比较保守，但往往比较冷静务实，不太有野心。
原创文章，作者：xiaobian，如若转载，请注明出处：https://www.xinyuspace.com/11931.html
用户评论
Hello爱情风
哇，十篇文章！这个理论一定很复杂，期待你的解释！
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青楼买醉
十篇文章，足够深入分析了，期待后续文章！
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疲倦了
用十篇文章来解释一个理论，这可是个大工程啊，加油！
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该用户已上天
十篇文章？这也太多了吧！
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摩天轮的依恋
我已经迫不及待地想读你的文章了，希望能够帮助我更好地理解这个理论。
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隔壁阿不都
这个理论是什么？我很感兴趣！
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╯念抹浅笑
十篇文章，有点多，不过如果能让我真正理解这个理论，也是值得的！
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浅巷°
期待后续文章，希望可以让我对心理学有更深的了解。
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暮光薄凉
十篇文章，足够全面了，可以期待一篇完整的解析。
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心贝
十篇文章的篇幅，应该可以把这个理论讲得很透彻了。
有14位网友表示赞同！
汐颜兮梦ヘ
厉害了，居然要用十篇文章来解释一个理论，这可是个大工程啊！
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信仰
用十篇文章来解释一个理论，这篇文章一定很精彩！
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呆檬
十篇文章的篇幅，足够详细地阐述这个理论了。
有16位网友表示赞同！
南初
十篇文章，可以对这个理论进行深入的分析和解读。
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最怕挣扎
这可是个大工程，期待你精彩的解读！
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浮殇年华
十篇文章，希望可以学到更多心理学知识。
有12位网友表示赞同！
挽手余生ら
这个理论一定很有意思，期待你的解说。
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放肆丶小侽人
十篇文章，足够全面地解读这个理论了，我很期待！
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炙年
十篇文章的篇幅，可以让我更深入地理解这个理论。
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孤单*无名指
十篇文章，可以对这个理论进行更深入的探讨。
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