马云的手 2017年哈佛大学招聘考试核心价值观展

个人简介：

马云1988年毕业于杭州师范大学英语专业，后任教于杭州电子职业技术学院。 1995年，他在美国访问时第一次接触到互联网。 回国后创办“中国黄页”网站。 1997年加入中国对外贸易经济合作部，负责开发中国产品官方网站和网上交易市场。

1999年，他正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，发展电子商务应用，特别是B2B业务。 目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。 阿里巴巴网站的成功使马云多次受邀到世界各地著名大学讲学，其中包括宾夕法尼亚大学沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学等。

马云是中国第一个开发电子商务应用并坚守互联网领域的企业家。 他和他的团队创造了中国互联网商业的多项第一。 他创办了中国第一个互联网商业网站。 他为亚洲中小企业提出并实施了B2B电子商务模式。 他于2002年3月10日在中国网站推出“诚信通行证”计划，从而开创了全球第一个企业对企业的模式。 在网络信贷业务平台上，他发起并策划了著名的“西湖剑论”大会，使之成为年轻企业家交流和成长的平台。 2002年成为杭州市政协委员。

哈佛大学两次将他和阿里巴巴的企业管理实践列为MBA案例。 在2002年1月发布的阿里巴巴第二个MBA管理案例中，哈佛引用了马云对阿里巴巴核心价值观的解释，“马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量，而在于能否为客户带来价值。” 这表明了对阿里巴巴快速发展的认可。

马云是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。 2002年5月，成为日本最大的《日经》杂志的封面人物。 《日经》杂志高度评价了阿里巴巴的成功。 在中日贸易领域的贡献“阿里巴巴实现了国际收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。中国入世以来，日本市场逐渐升温，大批日本企业纷纷入驻日本”他们把目光投向了阿里巴巴，并对她产生了强烈的信任。兴趣和希望。”

马云于1995年4月创办“中国黄页”网站，是世界上第一个在线中文商业信息网站，也是中国最早为企业服务的互联网商业模式。 1997年底，马云和他的团队在北京开发了一系列国家级网站，包括对外贸易经济合作部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国投资网等。推介会、网上广交会、中国对外经济贸易洽谈会。

1999年3月，马云和他的团队回到杭州，用50万元创业，开发阿里巴巴网站。 他根据自己长期在互联网商业服务领域的经历和经验，明确提出互联网行业要重视并优先发展企业对企业电子商务（B2B）。 他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起了国际互联网界的关注。 注意力被称为“互联网第四种模式”。

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次获得总计2500万美元的国际风险投资。 马云以“东方智慧、西方运作、全球市场”的经营管理理念，迅速网罗国际化人才。 我们将在培育国内电子商务市场的同时，全力开拓国际市场，为中国企业特别是中小企业搭建完善的电子商务平台，应对“入世”的挑战。

2000年10月，阿里巴巴继续为中国优秀的外向型制造企业在全球市场提供专业的“中国供应商”推广服务。 该服务依托世界一流的在线交易社区，顺应国际买家在线业务运营的趋势。 ，推荐中国优秀的出口商品供应商，以获得更多、更有价值的国际订单。 目前加盟企业近3000家，70%以上的推荐企业已在网上完成交易。 许多企业已成为沃尔玛、家乐福、通用汽车、克莱斯勒等国际大型采购商的客户。

2002年3月10日，阿里巴巴倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内知名企业征信机构合作，利用“诚信通”，推出电子商务信用服务。 ”服务通过认证、评估、记录、检索、反馈等信用体系，帮助企业建立网上诚信档案，提高网上交易的效率和成功机会。

截至2003年5月，阿里巴巴已聚集了来自220个国家和地区的超过200万注册商户会员，每天向世界各地的企业和商户提供超过150万条商业供求信息。 它是全球国际贸易领域规模最大、最活跃的。 网上市场及商户社区是全球B2B电子商务知名品牌。

世贸组织首任总干事萨瑟兰曾担任阿里巴巴顾问。 美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间组织都向当地企业推荐了阿里巴巴。

阿里巴巴曾两次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳B2B网站之一。 多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国优秀商业网站、中国百强优秀网站、中国百强优秀网站。 最好的交易网络。 阿里巴巴成立以来，全球十几种语言的400多家知名新闻媒体从未停止过对阿里巴巴的跟踪报道，被誉为“真正的世界级品牌”由媒体行业。

创业故事：

马云的创业故事：从顽童到商业英雄

他有一张棱角分明、瘦弱古怪的脸，做事不羁、独特的风格，还有一颗偷工减料、不求回报的热心肠。 公司会议室以“光明顶”命名，他与金庸交往密切。 云集网络英雄“西湖论剑”……他的一言一行，颇有穿越商界的英雄气概。

他就是马云，中国电子商务网站的先驱者、阿里巴巴的创始人兼首席执行官。

马云和他的创业经历与其他互联网精英尤为不同。

马云的侠义精神从小就有。 为了朋友和忠诚，马云小时候打架无数，被惩罚，身上缝了13针，还多次被迫转学。 从父母到老师、邻居，所有人都对这个调皮孩子的未来不抱希望。

长大后的马云不仅没有上一流的大学，连中小学都是三四流的。 我参加了两次初中考试和中考，参加了三次中考和高考。 第一次高考，我数学只考了1分。 在他第三次参加高考之前，老师对他说：“如果你考上了，就把我的名字倒过来写。”

“我个人觉得自己比不上别人，但我创业成功了——如果马云能创业成功，我相信80%的年轻人都能创业成功。”

马云特意告诉记者，这句话他一定要告诉所有想要创业的年轻人。

1984年，经过努力，马云终于跌跌撞撞地考入了杭州师范学院外语系——他的成绩是专科成绩，距离本科线还差5分。 不过，本科生刚好没有满员，所以马云很幸运地考上了本科生。 ，并凭借他的热情和侠义，当选为学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子职业技术学院教英语。 1991年，马云首次踏入商界，与朋友创办海博翻译社。 结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致嘲讽。

当所有人都在犹豫的时候，马云坚信：只要坚持做下去，就会有美好的未来。 他背着一个大袋子，到义乌、广州进货。 翻译社开始贩卖礼品和鲜花，并以最原始的小商品贸易维持着经营。

“我的理念一直是，真正想赚钱的人一定要把钱看得淡，如果脑子里总是想着钱，那你肯定赚不到钱。” 第一次出海的经历给马云留下了深刻的认识。

1994年底，马云第一次听说互联网； 1995年初，他偶然去了美国，第一次接触到了互联网。 对计算机一无所知的马云在朋友的帮助和介绍下开始了解互联网。 当时网络上还没有关于中国的信息。 出于好奇，马云请人为自己的翻译机构创建了一个网站。 没想到，3个小时内他就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到：互联网一定会改变世界！

随即，他就坐立不安，想出了一个主意：做一个网站，收集国内企业信息，在线发布到全世界。

此时，刚刚步入三十多岁的马云已经是杭州市十大优秀青年教师之一，校长还答应他担任外事办公室主任一职。 然而，特立独行的马云一挥手，放弃了学校里的一切地位、身份和待遇，毅然出海。

此时，互联网对于大多数中国人来说还很陌生； 即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：在大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写出《数字化生存》，杨致远还没有创立雅虎。 一年后； 在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用光纤连接到美国互联网，并发送和接收了第一封电子邮件。

在这样的情况下，远在拨号上网服务尚未开通的杭州，马云就已经梦想着利用互联网开公司、走向世界、盈利。 这个想法立即遭到朋友和家人的强烈反对。

“我邀请了24个朋友来我家讨论，聊了两个小时，他们很困惑，我也很困惑，最后怎么样？23个人说算了，只有一个说你可以试试” ，如果不行就赶紧逃走。我想了一晚上，决定第二天早上就这么做，哪怕有24个人反对我。”

“其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事无论失败还是成功，经历就是一种成功。如果尝试了，如果不行工作，你还可以转身；但你如果不做，就等于晚上想千条路，早上走同样的路。”

1995年4月，马云与妻子和朋友凑了2万元，创办了专门为企业制作主页的“海博网络”公司。 该网站被命名为“中国黄页”，成为中国最早的网站。 互联网公司之一。

三个月后，靠近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量猛增。 当企业忙着建设自己的主页时，马云的远见给他带来了巨额利润。 当时，制作一个主页、2000字的中英文内容、一张彩色照片的要价是2万元。 不到3年时间，马云轻松盈利500万元，名扬中国。

1997年，应外经贸部邀请，马云带领创业团队北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口洽谈会、中国投资促进会、网上广交会、中国对外经济贸易等一系列国家网站。

这段经历对于马云来说非常珍贵。 他告诉记者：“在此之前，我只是杭州的一个小商人，通过在外经贸部的工作经历，我了解了国家未来的发展方向，学会了从宏观角度思考问题。我不再是井里之蛙了。”

1999年初，宏观视野开阔的马云回到杭州开始第二次创业。 他决定涉足电子商务领域。

使用什么型号？ 当时全球互联网做的电子商务基本上服务于全球排名前15%的大企业。 但马云是在民营中小企业发达的浙江长大的。 他来自市场最底层，深知中小企业的困境。 他做出了果断的决定——“弃鲸捕虾，放弃15%的大企业，只做85%的中小企业业务”。

“如果企业也有贫富之分，那么互联网将是穷人的世界。因为大企业有自己特殊的信息渠道和巨额广告费，而小企业什么都没有，他们才是需要互联网的人”最多。而我必须带领穷人起来革命。”

马云想做的就是提供这样一个平台，汇聚全球中小企业的进出口信息——“中小企业就像沙滩上的卵石，但通过互联网，所有的鹅卵石都可以粘在一起。用水泥粘在一起的鹅卵石威力极大，可以与大石头竞争。互联网经济的特点就是以小胜大，以快胜慢。”

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站诞生了，立志成为中小企业敲开财富之门的向导。 当时，全国正在经历互联网热潮，但无论是投资者还是公众，始终把目光聚焦在门户网站上。 马云此时创办电子商务网站，在中国是逆势而上的举动，开创了整个互联网行业的全新模式。 被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、eBay之后的第四互联网。 模型。 即使在今天的美国，也很难找到阿里巴巴采用的独特B2B模式的成功范例。

1999年底，马云以6分钟的旁白赢得了被誉为“互联网领头羊”的软银CEO孙正义的赏识。 两人单独谈判三分钟后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。

软银每年接受700家公司的投资申请，但只投资了其中70家，而孙正义只亲自与其中一家进行谈判。

事实证明，高盛和孙正义对马云的判断都是准确的。 在电子商务领域，马云展现了他独特的视角和远见：阿里巴巴成立当年，拥有会员8.9万； 2000年达到50万； 在2001年互联网的严冬中，仍然实现了百万会员目标，成为全球首个会员超过百万的商业网站； 目前会员总数已超过350万。

在互联网最冷的冬天，阿里巴巴成为第一个公布盈利的。 com，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例研究。 连续四年被《福布斯》评为全球最佳电子商务网站第一名。

今年2月，阿里巴巴在北京特别宣布新一轮定向增发8200万美元成功。 这是迄今为止中国互联网行业最大规模的融资。 这次战略投资，加上之前风险投资的余额和自身超过1亿元的利润，现在手头有10亿元现金，阿里巴巴已经可以与国内任何门户网站并驾齐驱了。